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◎记者 曾庆怡 陈芳 黎灵希
4月13日至18日，第五届中国国际消费品博览会（简称“消博会”）在海南海口举行。展会现场，客商云集。尽管部分企业面临所谓“对等关税”的冲击，但外贸企业正积极通过挖掘国内市场潜力，拓展拉美、东南亚、欧洲等市场来缓解业务压力。与此同时，许多海外企业纷纷将中国市场作为全球新品首发的首选之地，坚定看好中国大市场机遇。
积极应对挑战 夯实产品优势
长期以来，中国制造凭借技术、品质等方面的优势，赢得全球消费者的青睐。在消博会现场，多家外贸企业的负责人向上海证券报记者表达了应对关税政策变化的信心。
深圳博亚时代科技有限公司的高清直播摄像机以及口袋型相机等摄像产品远销欧美市场。该公司经理范剑青告诉记者，公司从外观设计、内置软件到生产的工厂都是自主开发和自有的，再加上深耕行业20多年的积淀，足以应对“对等关税”的挑战。未来公司将加大技术迭代和产品升级，以更优质、更有性价比的产品开拓国外市场。
“公司去年出口额达3000万元到4000万元，今年有信心达到8000万元。”中华老字号王源吉冶坊有限公司副总经理秦振洲告诉记者，公司主要产品手工泥膜铁锅是国外无法替代的手工艺，原材料也是依托国内市场。“我们的价格合理，质量又有保证，订单有的时候供不应求，所以我们是有信心的”。
亿航智能首席运营官王钊表示，亿航在当前的关税问题上可能不会受到特别大的影响。2024年公司约95%的营收来自中国市场，尚未向美国出口飞行器，其供应链也高度本地化。
发力差异化产品 拓展多元市场
本届消博会开设了“外贸优品中华行”展区，并组织了外贸企业产品推介和供需对接活动，助力外贸企业开拓国内市场。记者在现场看到，展区内有来自纺织服装、医疗器械、食品、水产加工等领域的企业与相关方进行洽谈。
“近期关税政策变化将给包括公司在内的陶瓷行业老牌出口企业带来一定程度的影响，但是我们会积极地应对。”江苏高淳陶瓷股份有限公司品牌部总经理徐碧伟告诉记者，公司将扩大出口市场布局，针对欧洲、东南亚、南美等地区需求，开发差异化产品。同时，公司将挖掘国内市场潜力，布局礼品瓷等细分领域，缓解出口压力。
在本届消博会上，全意出海（南京）跨境电商供应链管理有限公司CEO喻翔发现，国内消费品品牌拓展东南亚、拉美等市场的需求明显比前几年更强。
“我们现在协助出海企业重新核算费用和利润，加强供应链上下游的互动协作，尽力消化关税提高对产品成本和价格的影响。”喻翔认为，新的贸易形势下，相关市场在某些领域可能会出现一段时间的产品供应紧缺，有能力做到持续供应的企业，在市场占有率上将迎来难得的机会。
外商加码投资 看好中国机遇
通过消博会搭建的平台，多家外企正以实际行动传递“投资中国”的坚定信心。
在接受记者采访前，正大集团农牧食品企业中国区北京总部市场中心资深总裁张曙晖一直忙着与络绎不绝的访客交流。他表示，海南自贸港封关后会吸引更多海内外企业和商品进入，“大家还是看好中国大市场，海南自贸港的潜力是无限的”。
据悉，消博会首日，正大集团与国际药食同源研究院、北京奥睦益健康科技研究有限公司进行了战略合作签约，计划为中国消费者带来更加健康、营养、美味的食品选择，同时也为老年健康和慢性病康复提供支持。
“我们自从2021年跟随瑞士国家馆参与第一届消博会后，至今从未缺席。”瑞妍（中国）总裁孙亚宏表示，作为瑞士知名护肤品牌，瑞妍通过参加消博会，与中免集团、海旅免税等海南离岛免税经营主体建立合作，目前已经基本完成在海南离岛免税店的布局。后续公司还将进一步深化与海南离岛免税店以及各五星级酒店的合作，实现多方协同发展。
4月14日上午，英国美妆品牌Pixi的代理商YASO上海耀素贸易有限公司创始人亚当·奈特，以一口流利的中文面向全球首发了Pixi新品粉底膏系列。
“Pixi之所以选择在消博会全球首发这款新品，是因为中国的机会正越来越多。”亚当·奈特在接受记者采访时说，过去10年，他的团队已经帮助超过150个海外品牌通过电商平台进入中国市场。