7月2日，贵州百灵企业集团制药股份有限公司在公司会议室接待了余龙生、杨岗、蔡敏、王峰等4家机构的特定对象调研。公司总经理兼董事会秘书牛民、证券事务代表陈智参与接待。此次调研围绕公司营销改革、产品研发进展以及应对市场竞争策略等方面展开。
营销改革稳步推进，多引擎驱动业绩增长
公司自2022年起启动9省区直营制改革试点，目前已累计完成15个省份。改革显著提升了销售执行力，改革地区销售利润稳步增长。新模式改变单纯考核增长率的方式，引入人均效能、店均效能等考核指标，充分调动销售人员积极性。未来，公司计划通过股权激励计划，使员工获益与公司发展相契合。
同时，区域大型连锁LKA、诊疗板块等被视为业绩增长引擎，随着产能提升，公司产品规模和品种将进一步扩大。
黄连解毒丸研发取得关键进展
黄连解毒丸作为我国首个“全科”证候类中药新药，自2017年贵州百灵受让后，持续加大研发投入。在国家药监局药品审评中心指导及张伯礼院士等专家参与下，历时六年多完成Ⅱ期、Ⅲ期临床试验。Ⅲ期临床试验入组840例病例，以急性咽炎等四种病证为载体验证有效性与安全性。该项目采用独特评价方式，为“证候类”中药审评提供方向。目前已完成临床3期研究，若获批将实现我国“证候类”中药新药零的突破。
糖宁通络3期临床正常推进
糖宁通络3期临床研究工作正按方案正常推进，患者陆续入组。公司将在研发取得阶段性进展后及时履行信息披露义务。
四大平台构建竞争壁垒
面对市场竞争，贵州百灵提出四个平台建设应对策略： - 规模化制造平台：依托扩能技改项目，中药材处理能力将从每年2.5万吨提升到6万吨，为产品销售上量提供支持。 - 产业链整合平台：通过上市持有人许可委托业务、贴牌业务等整合优势品种，做大产品线规模。 - 全渠道销售平台：涵盖线上线下多种渠道，做好品种、品规、价格管理，以专业化队伍实现全渠道覆盖推广。 - 大品种研发平台：针对已布局产品，如糖宁通络、黄连解毒丸等，通过产业化路径实现产业升级和规模提升。
股权激励已有基础，二季度业绩有望改善
公司已进行三轮股份回购，用于员工持股计划或股权激励。对于一季度业绩不佳，公司表示受上年同期增速较快和本年度市场需求不足影响。2025年公司将聚焦主业，深化产业布局，挖掘产品潜力，培育新增长点，加强核心能力建设，通过优化管理、销售及奖励机制，力争完成全年经营目标，改善二季度业绩。
声明：市场有风险，投资需谨慎。 本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布，任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，不构成个人投资建议。受限于第三方数据库质量等问题，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验，因此本文内容可能出现不准确、不完整、误导性的内容或信息，具体以公司公告为准。如有疑问，请联系biz@staff.sina.com.cn。
点击查看公告原文>>